Navigation Menu
Типичные ошибки бизнеса

Типичные ошибки бизнеса

Люди, открывающие свой бизнес, как правило, имеют определенный уровень необходимых знаний. Что впрочем, не мешает им делать одни и те же ошибки. Ниже приводятся наиболее частые ошибки тех, кто начинает свой бизнес. Отсутствует четкий план действий. Многие начинающие предприниматели искренне считают, что время покажет, и они смогут сымпровизировать в бизнесе подобно тому, как это делают в жизни. К сожалению, бизнес тем и отличается от повседневной жизни, что здесь нельзя ничего пускать на самотек. И те начинающие предприниматели, которые не имеет прописанного плана действий даже на несколько первых месяцев после запуска своего бизнес проекта, обречены на неуспех. Если вы не составили заранее план своих действий, еще до начала бизнеса, то потом на это вряд ли найдется время. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был стабильным, заранее распишите свои действия и планы на ближайший год. Составьте список того, что нужно сделать, чтобы привлечь и расширить клиентуру. Составьте план того, что нужно сделать, чтобы ваши случайные клиенты могли стать постоянными. Проработайте систему поиска кадров, подбора персонала. Определитесь с поставщиками и тому подобное. Все это займет у вас не так уж много времени, но значительно сэкономит время в будущем. Если же вы хотите учиться бизнесу «методом научного тыка», то только зря потратите деньги. Для того, чтобы составить план своих действий в бизнесе, вам понадобится помощь консультанта, либо самому придется изучить множество книг. Но даже хоть какой-то план намного лучше, чем его отсутствие. Неправильно распределяется стартовый капитал. Многие начинающие предприниматели хотят многого и сразу, поэтому стартовый капитал зачастую тратится не грамотно: на дорогую аренду в центре, на роскошную вывеску, на сверхсовременную технику и тому подобное. Считается само собой разумеющимся, что стоит открыть офис и повесить шикарную вывеску, как перед ним соберутся толпы клиентов. А так как клиенты не спешат атаковать дорогой офис, то неудивительно, что через год многие фирмы начинавшие подобным образом объявляют о банкротстве или переезжают куда-то на окраину. Чтобы такого не случилось, задайте себе вопрос, откуда в бизнесе берутся деньги? Естественно от продаж, услуг, товаров и тому подобное. Основой любого бизнеса являются именно продажи, поэтому имеющийся стартовый капитал целесообразно направлять не на аренду дорогого офиса, а на построение системы поставок, каналов сбыта, продаж. Прописывая свои затратные статьи своего бизнес проекта, уберите из него все то, без чего вы сможете в первое...

Далее
Как построить отношения в бизнесе

Как построить отношения в бизнесе

С началом своего бизнеса вам придется налаживать деловые связи. Для этого нужно уметь создавать правильные отношения с партнером. Научиться работать в команде. Всех, кто выстраивает партнерские отношения, интересует вопрос, кого же привлечь в свой бизнес с точки зрения выгоды инвестиций и как выстроить бесконфликтные партнерские отношения. Кроме этого, в начале развития вашего бизнеса могут быть сделаны характерные ошибки, которых можно избежать. Для того, чтобы выбрать наиболее выгодного партнера, готового вложить деньги в ваш бизнес, следует руководствоваться некоторыми общими правилами. Есть несколько вариантов инвестиционного партнерства. Партнер вкладывает деньги, но не вмешивается в работу вашей фирмы. Инвестиция типа «деньги». Первый случай, когда партнер вкладывает большие средства в дорогостоящие и долгосрочные проекты. Это оправдано тогда, когда финансовая поддержка партнера очень велика и будет осуществляться в течении довольно долгого периода. Если же инвестиция невелика: компьютеры, офисная мебель, помещение для офиса, то связываться с таким инвестором не стоит. Такой партнер станет обузой и вполне возможно попытается навязать вам свое понимание как нужно развивать ваш бизнес. Что непременно приведет к конфликту. Партнер вкладывает деньги и принимает деньги в работе компании. Инвестиция типа «деньги + мозги». Второй случай, когда партнер не только вкладывает деньги, но и принимает участие в развитии вашего бизнеса. Это предполагает наличие у партнера определенного багажа знаний. Пусть не совсем по теме вашего бизнеса, но в тех сферах, которые могут быть полезны: финансы, маркетинг, HR и другое. Польза от участия такого партнера в деле несомненна. Однако, это несколько ограничивает свободу принятия решений. Партнер вкладывает в компанию интеллектуальные ресурсы. Инвестиция типа «мозги». Третий случай, когда партнер вкладывает в ваш бизнес свои знания. В этом случае ситуация выглядит обратной. Это вы привлекаете человека, который владеет определенными знаниями, без чего ваш бизнес не получит активного развития. Либо будет полностью невозможным. Здесь основные финансовые риски несете вы. А партнер, хотя и вкладывает в проект свои знания, часто чувствует себя не хозяином, а наемным работником. Следует заметить, что тот партнер, который вложил в бизнес свои деньги, начинает гораздо ответственнее к нему относиться. Можно перечислить главные ошибки, имеющие место быть при создании делового партнерства. К таковым относятся: Отсутствие сценария, что нужно делать при разрыве партнерства. Отсутствие проработанного плана в том случае, когда придется привлекать дополнительные средства извне. Отсутствие доверия между деловыми партнерами. Невыплата зарплаты тем партнерам, которые работают в...

Далее
Поиск партнеров по бизнесу

Поиск партнеров по бизнесу

Сфера бизнес отношений отличается тем, что в ней не бывает друзей. В ней есть только партнеры. Для подтверждения этого часто приводится хрестоматийный диалог между руководителем фирмы и его знакомым. Руководителя спрашивают: «как ты мог его уволить, ведь он твой друг?». На что тот отвечает: «да, но он не друг фирмы». Таким образом, создавая деловые связи в бизнесе, следует искать только партнеров, работа с которыми будет полезна для вашей фирмы. Однако, если вы только-только открываете свой бизнес, то бывает очень трудно выбрать партнера. Начинающие бизнесмены совершают распространенную ошибку, стараясь установить деловые связи с людьми, с которыми их связывают хорошие дружеские отношения. Считая дружбу гарантией того, что человек не подведет. Однако, в большинстве случаев друг-партнер рассматривает дружбу, как возможность, в лучшем случае, быть не точным при выполнении договорных обязательств, а в худшем случае, будет нечестным в финансовых сделках. Справедливости ради, стоит заметить, что это касается и партнеров-родственников, которые могут вести себя так, как будто ваш бизнес принадлежит им. И будут поступать соответственно. Итак, главное правило, которые вы должны четко усвоить: В бизнесе нет ни друзей, ни родственников, а только деловые партнеры. Поэтому лучше всего выбирать партнеров среди людей сторонних, с которыми вас не связывают ни дружеские, ни родственные отношения. Вам будет меньше хлопот, бизнес не пострадает и сохранится спокойствие в родственных и дружеских связях. Как научиться выбирать партнеров? К сожалению, бизнес – это такая сфера, где нельзя сказать наверняка, что вот этот партнер абсолютно честен, пока вы не поработаете с ним хоть какое-то время. Однако, есть некоторые детали, которые следует иметь в виду, закладывая фундамент нового бизнеса. Так, перед тем, как начинать работу с какой-то организацией, соберите о ней как можно больше информации. Постарайтесь найти тех, кто уже сотрудничал с ней и может объективно оценить качество партнерских отношений. Правда никакие рекомендации не заменят своего опыта, поэтому сначала следует заключить договор на небольшой срок, чтобы основательно судить о предполагаемом партнере. Обязательно обращайте внимание на историю своих возможных деловых партнеров. Если компания новая, которая еще не зарекомендовала себя и вам о ней ничего неизвестно — лучше не связывайтесь с ней. Возможно, это подставная фирма, которая воспользуется вашими финансами и исчезнет. Будьте бдительны и с крупными компаниями, предлагающими вам сотрудничество на слишком выгодных условиях. Возможно, такая компания подминает под себя мелкие фирмы, хозяева которых...

Далее
Основа успешного бизнеса – победа над чучундрой

Основа успешного бизнеса – победа над чучундрой

Как неудивительно, но основным противником успешности человека является он сам. Точнее его внутренняя чучундра. Чтобы понять, что такое чучундра и чем она занимается, давайте вспомним прелестную сказку Редьярда Киплинга «Рики-Тикки-Тави». Среди животных, которые попадаются на пути отважного мангуста Рики ему встречается и мускусная крыса чучундра. Она ждет от будущего лишь неудач и неприятностей, а сама так всего боится, что всю жизнь бегает только вдоль стены и никогда не выходит на середину комнаты. У каждого из нас внутри живет такая чучундра, которой часто удается тормозить самые перспективные дела и превращать жизнь человека в непрерывную вереницу сомнений. Подтверждением тому являются множество талантливых и сообразительных людей, имеющих, казалось бы, все качества нужные для открытия и успешного продвижения своего бизнеса, но так и не имеющих своего дела. И причина тут одна – их чучундры, которые боятся изменений. Условно говоря, чучундрой можно назвать совокупность черт человека, которые пришли к нему из детских и школьных лет. Когда умение высовываться и идти на риск не давало ничего, кроме лишних неприятностей. У каждого из нас в душе живет этакая трусливая крыса, которая очень боится активно действовать. Вспомните, сколько раз вы отказывались от весьма перспективных предложений лишь потому, что вам было страшно проявить себя, привлечь к себе внимание. Образно говоря, вы боялись выйти на середину комнаты. Если вы поверите своей чучундре, то это приведет к неуверенности, а та в свою очередь повлечет за собой нерешительность, которая всегда негативно сказывается на любой деятельности. После пары тройки неудач, вызванных нерешительным поведением, упущенного момента, вы начинаете думать, что ваша внутренняя чучундра права и постепенно теряете интерес к любым новым начинаниям и перспективным проектам. Потому то, даже самые энергичные люди, полные творческих замыслов, порой теряют возможности развития и продвижения по послужной лестнице. Можно привести множество примеров, когда чучундра наносила сокрушительный удар по амбициям и планам даже самых энергичных предпринимателей. Например, молодой и полный сил менеджер фирмы стремится реализовать себя, разрабатывает какой-то перспективный проект, который собирается представить директору фирмы. И хотя объективно менеджер понимает, что его план хорош, что он может принести фирме прибыль и расширить клиентуру, его внутренний голос начинает говорить противоположное: «а если директор тебя засмеет», «а если начальник отдела решит, что я его подсиживаю», «а если потом я не смогу заниматься этим проектом из-за нехватки времени» и многое в том...

Далее
Как открыть свой бизнес

Как открыть свой бизнес

Если Вы хотите создать свое дело, следует изначально настроиться на успех. Удача скорее улыбнется решительному и предприимчивому человеку, нежели вечно сомневающемуся пессимисту. Вопрос «а вдруг не получится», Вы должны изгнать не только из своих разговоров, но даже из мыслей. При создании своего бизнеса всегда существуют риски. Но важно не бояться их, а принять, просчитать и свести их к минимуму. Для этого Вы должны проиграть в уме все варианты негативного развития событий и составить план действий в каждом конкретном случае. Даже если у Вас не получится ничего в данном виде бизнеса, Вы сможете вернуться к своим прежним занятиям или заняться другим видом предпринимательства, с меньшим риском для себя и своих финансов. Главное, Вы получите опыт ведения бизнеса, который Вам в последствии обязательно пригодится. Для открытия своего дела не достаточно иметь идею. Для начала необходимо оформить бизнес -план. Именно создание бизнес-плана «приземлит» Вашу идею и свяжет ее с существующими реалиями. Хотя Вы и можете воспользоваться услугами специализированных фирм, мы рекомендуем составить бизнес-план самому. Это поможет Вам упорядочить свои идеи, установить конкретные сроки и понять какие шаги Вам нужно предпринять в дальнейшем. Лучше всего, чтобы Ваш бизнес был в той сфере знаний, которая не только знакома Вам, но и любима Вами. Выбирать бизнес только потому, что кто-то из Вашего окружения делает на нем большие деньги, по крайней мере, не разумно. Или же, если Вы прекрасный бухгалтер, но эта работа Вам ненавистна, не стоит открывать бухгалтерское бюро. Поэтому лучше всего заняться тем, что Вам действительно нравится. В этом случае Вы быстро станете специалистом и легко обойдете своих конкурентов. В том случае, если Вы хотите заняться своим делом, но боитесь открывать свой собственный бизнес, опасаясь всевозможных проблем, купите франшизу. Преимущества ее очевидны: на всех этапах работы Вы получите поддержку, Вы будете торговать раскрученным брендом. Вам не нужно будет беспокоиться по поводу аренды помещения. Всем этим будет заниматься франчайзер. С другой стороны франшиза имеет свои недостатки: Вам придется работать по установленным правилам. Вы должны будете торговать только торговой маркой франчайзера. К тому же после истечения срока договора франчайзер может и не продлить его. Иногда имеет смысл купить готовый, раскрученный бизнес, а не начинать свое предприятие с нуля. Но выбирая свой бизнес, готовый бизнес или франшизу, руководствуйтесь только своими склонностями. Лишь в этом случае Вы сможете...

Далее